目前日期文章:201310 (3)

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賣保險是業務員的天職賣保險是業務員的天職 文/林麗銖 投資型壽險商品最低比率新制即將實施,不少保險公司與業務人員非常緊張,甚至有人用「風暴」來形容此一新制的威力。更有人預期,新制在下(10)個月上路後,投資型商品的銷售可能會像洩了氣的皮球,沉寂一陣子,最好有「度小月」的心理準備。 甚麼是最低比率新制?真有那麼恐怖嗎?保險公司與業務人員除了投資型保單之外,難道就沒有別的壽險商品可賣嗎? 最低比率新制不過是針對投資型商品,要求在保險額度上達到一個最低的比率,希望投汽車貸款資型壽險商品的銷售,能夠回歸保險的本質,不要變成單純的投資工具。 投資型保單自從91年下半年在國內問世以來,銷售業績迭創新高,到今(96)年6月底止,新契約保費佔率更已飆過6成;也就是說,每10元新契約保費收入中,就有6元是來自於投資型商品。難怪任何影響或規範投資型商品的措施,都會讓壽險業者及銷售人員神經緊繃。 這些年來,在利率下跌、傳統壽險保費高漲,以及投資理財風氣盛行等情況下,轉型成為投資理財顧問,已是壽險業務人員在市場生存的必要方式。但我們發現,在這段轉型的過銀行利率程中,業務人員銷售保險的本領,也在逐漸消失。 這從最低比率新制即將實施,僅要求保費不能全部都用來投資,必須要有一定比例的保險金額,結果卻引起如此強烈的反應,便可見一斑。 許多業務人員現在一提起傳統壽險,就表示銷售困難,理由不外乎保費太貴、市場已經飽和…等。但若仔細深思,便不難發現這些看似成理的理由,其中隱藏著許多盲點。 首先,傳統壽險保費之所以讓人覺得貴,許多時候是因為比較的問題。 除了預定利率因素外,傳統壽險因採平準保費,在價格上,與採取自然保費的投資型保機車借款單,當然不能相提並論。 何況,有些傳統壽險也已提供保單分紅回饋機制,藉以調節預定利率低於市場利率所產生的經營利差。 至於市場已經飽和的說法,更是言過其實。 先不說鄰國日本的投保率已超過500%,遠高於我國的180%。光是依照本刊今年所做的第14回全國消費者壽險購買行為調查,就顯示在2,300萬國人當中,仍有高達600萬人從未買過壽險,亦即近200萬戶家庭是生活在沒有保險的保障之中;而每2個已經買過壽險的民眾,就仍有1人想再投保…。 最近,有位剛當爸爸的中年朋友,也是在初為人父的室內裝潢喜悅中,突然驚覺到保險規劃不足,應該趕緊補強。 其實類似這樣的例子,在你我的生活周遭,俯拾皆是。 讓每個人、每個家庭都擁有完整的保險保障,是每位壽險業務員的天職。 在協助客戶投資理財的同時,壽險業務員千萬別忘了這個任務-當初走上保險這條路的初衷。 ~全文為225期(2007年9月號)現代保險金融理財雜誌「i觀點」 【2007-09-19,現代保險金融理財電子日報】

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有關RRU校友會組織章程第一次修正版Dear All: 有關校友會組織章程自上次聯誼餐會後草創成立後,有徵詢部份學長姐相關意見,並確認第一次成立之十人小組,期望未來能藉由各位先進提攜擴大的校友會的組織勢力,為所有校友提供各項服務.相信經由各位無私的付出,必定能結得善果,與各位共勉.年關將近,先預祝各位新年快樂,萬事如意!加拿大皇家大學南台灣EMBA校友同學聯誼會章程2008年01月12日初訂版第 一 條:本會定名為『加拿大皇家大學南台灣EMBA校友同學聯誼會』簡稱為RRU南台灣校友聯誼會。參加成員為畢業於加拿大皇家大酒店工作學台灣區EMBA校友或現就讀RRU-EMBA之同學皆可參加。第 二 條:本會以促進皇家大學台灣區校友聯誼為宗旨,結合與其他區域之校友或他校之EMBA校友會舉辦聯誼活動,以提高異業結盟,交換管理知識經驗,聯絡感情並負責與現在修課之學弟妹增進情誼為目的。第 三 條:本會設會長一人、副會長兩人,領導群倫,負責會務推動;會長一職由會員投票得多數者當選,任期一年,連選得連任,不受任期之影響,會長得指定執行長及財務長各一人,協辦會務及財務工作。現任之班代為執行長職務直接執行者。第 四 條:本會經費來源為會友常年室內裝潢會費,校友捐贈,利息,及其他收入(待未來立案後得接受國內外公私團體及個人捐獻)。第 五 條:常年會費定為年繳新台幣壹仟元整,於入會時繳交。固定每年年底得舉辦年度會員聯誼大會並選舉會長一職。第 六 條:本會會務人員任期及會計年度以每年 一月一日 起至同年 十二月三十一日 止。第 七 條:本會每兩個月舉行聚會一次,訂於每兩個月第四個星期五舉行。如遇特殊狀況,應事先提出,經與會表決通過後實施。聚會目的除定期討論會務,並將制定專題邀請相關專家做專題演講,讓與會會友做知識分享。第 八 條:針對會友福利景觀設計,本會將定期舉辦系列活動與中北部會友聯誼,並在未來成立社團活動增進校友聯誼機會。第 九 條:將製作網頁提供資訊交流,擴大工商服務,有效增進校友求職求才機會。臨時動議:相關條文未盡事宜將於每兩月會議中修訂討論並公告之.組織編制:第一任會 長  :高耀華 Morris 第一任副會長 :蘇雅釧 Su, Ya-Chuan,洪惠敏 Hung, Hui-Min 第一任執行長 :朱嘉弘 Jack 第一任財務長 :邱鈺婷 Amy 第一任常務委員:陳保合 Eric,陳文昌 Chen, Wen-Chang        劉怡君 Nana,石淑靜 Nicki,蘇信憲 Kevin 酒店打工PS:1.本會收支將委由邱鈺婷財務長開立會長,執行長及財務長三人聯名戶頭負責收支項目,並每月提供財報供查詢,以昭公信. 2.待戶頭開立請各位再將捐款匯入專戶.(會請邱財務長另行通知各位) 有問題請務必回覆,我們期望每位幹部都能出席.(住台南的學長姐麻煩您們了) 3.校友會通訊錄的製作我委託現任副班代廖珮勳幫忙製作(會請學務處幫忙提供名單),屆時會發送給所有歷屆學長姐.  

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的確要「感恩」啊你不能左右天氣 --但你可以改變心情 你不能改變容貌 --但你可以展現笑容 你不能控制他人 --但你可以掌握自己 你不能預知明天 --但你可以利用今天 你不能樣樣勝利 --但你可以事事盡力 感恩傷害你的人 因為他磨練了你的心志 感恩欺騙你的人 因為他增進了你的智慧 感恩中傷你的人 因為他砥礪了你的人格 感恩鞭打你的人 因為他激發了你的鬥志 感恩遺棄你的人 因為他教導了你該獨立 情趣用品感恩絆倒你的人 因為他強化了你的雙腿 感恩斥責你的人 因為他提醒了你的缺點 如果__您今天早上醒來時,還算健康,恭喜您,因為有一百萬人將活不過一星期。如果__您不曾經歷戰爭的危險、被監禁的寂寞、被凌虐的痛苦、或是飢寒交迫,恭喜您,您比5億人還好命。如果__您可以參加宗教活動而不必擔心被騷擾、逮捕、凌虐、或死亡,恭喜您,您比15億人還自由。如果__您的冰箱裡有食物、有衣服穿、還有地方住、恭喜澎湖民宿您,您比全世界70%的人還富有。如果__您在銀行有存款、錢包裡有鈔票、還有一些零錢,恭喜您,您是全世界前10%的有錢人。如果__您的雙親還健在,而且沒有離婚,恭喜您,您算是幸運兒。如果__您經常抬頭帶著微笑,而且心中感謝老天,恭喜您,您是幸福的,因為大部份的人可以辦到卻不這麼做。如果__您會握住某人的手、或給他們一個擁抱、或是拍拍他們的肩膀,恭喜您,因為您是具有癒合人們心靈的能力。◎感謝花蓮民宿我的鼻子,即使塌,也讓我我呼吸新鮮空氣。◎感謝我的雙眼,再小再瞇,我也能可見日出,日落,花開,花謝。◎感謝我的痘痘,它們告訴我,我還年輕!◎感謝太陽升起,使我全身充滿希望的光芒。◎感謝老天爺所降下的雨水,為傷心淤穢的心靈,刷洗潔淨。◎感謝寄給我這篇文章的人,我知道你們愛我。◎感謝黑夜的來臨,我知道不論今天的我有多麼失敗,全新的明天仍然等待著  我去繼續奮鬥。◎感謝那些看房子令我傷心難過的日子,我知道快樂已離我不遠了。◎感謝我的勇氣,不論今天有多麼不順利,我將勇敢的活下去!  集滿十點就會很快樂. 1.理由少一點2.肚量大一點3.做事多一點 4.嘴巴甜一點5.脾氣小一點6.行動快一點 7.說話輕一點8.效率高一點9.微笑露一點 10.腦筋活一點 

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